ГлавнаяСтатьиСтатьи и интервью. Обзоры рынкаСтатьи и интервью. Обзоры рынка

Информация, которой необходимо владеть при продаже квартиры

Информация, которой необходимо владеть при продаже квартиры
Самостоятельно хотите продать квартиру? Но не знаете как это сделать, с чего начать. Самому сделать это сложно и очень ответственно. Лучше всего обратитесь в агентство, и они правильно и грамотно помогут вам это сделать. Вы решили сами оформить все документы, тогда наберитесь терпения и изучите все «за» и «против». Ведь нужно пройти кучу инстанций, оформить много документов для оформления сделки. Первое «за» - вы сэкономите комиссионные, которые отдали бы агентству недвижимости. «Против» - лишитесь и квартиры и денег. Наши советы помогут тем, кто решил рискнуть и уверен в себе. Статистика утверждает, что четвертая часть тех, кто продает - аферисты. Поэтому очень важно знать, что происходит на рынке с ценами по недвижимости. Если цены падают - лучше подождать, а если растут - надо поторопиться с продажей. Вторичный рынок и соседские новостройки. Конкурируют новостройки с вашим вторичным жильем - лучше подождать, так как получить хорошую цену будет сложно. Учитывайте, сколько квартир продается на рынке, похожих на вашу.

Первый шаг - цена. Вы уже точно решили, когда хотите продать, осталось назначить цену. Есть два подхода: все-таки обратиться к профессионалам из агентства или самому высчитать стоимость одного метра жилья. В газетах, Интернете вы найдете много предложений, похожих на ваш вариант. Выберите нужное, просчитайте и получите среднюю стоимость.

Второй шаг - реклама. Важным двигателем при продаже квартиры является реклама вашей квартиры. Расклейка объявлений в людных местах, менее эффективна, чем поместить их в специальных журналах, в Интернете. Такую рекламу лучше и надежнее доверить специалистам агентства.
Реклама уже размещена, а звонков нет - снижайте цену, и, наоборот, частые звонки 0 цена занижена. Необходимо правильно с самого начала продажи квартиры определиться в цене.

Третий шаг - показ квартиры. К показу необходимо серьезно подготовиться. Избавиться от лишних вещей, квартира должна быть чистой, вымытой, никаких неприятных запахов и тараканов. При необходимости сделайте ремонт, который не несет больших затрат.
Встретиться с проявившим интерес к вашей квартире, желательно на остановке, у метро, и показать короткую дорогу к вашему дому. При этом стоит обратить внимание на положительные моменты района. Желательно не навязывать свое мнение о положительных и отрицательных качествах вашего жилья. Почему встречать лучше на улице, да потому, что непонравившемуся вам покупателю можно отказать не заводя в квартиру.

Шаг четвертый - выбор хорошего покупателя. Стоит запомнить, что не всегда хороший покупатель тот, кто пообещал заплатить большую сумму денег. Бонусом к нему могут достаться еще и уйма организационных трудностей. Такие вот черные дыры в сделке определить сможет только грамотный и опытный брокер. Лучший покупатель это тот, кто имеет реальную наличную сумму денег. Бесспорно, больше заплатит тот, кто приобретает квартиру в кредит, потому как сам знает то, что вовлекает вас в более трудоемкий и долгий процесс. Только перед тем как связаться с таким покупателем, сперва стоит узнать все о банке, где и состоится данная сделка. Быстрее всего вам понадобится подготовить еще некоторые документы и вызвать независимого оценщика, плюс - сходить к психиатру и наркологу. С теми покупателями, кто продает свою или же приобретает вашу квартиру отнюдь не проще. Перед тем как у такого покупателя взять предварительную сумму необходимо узнать, сколько квартир находится в такой череде. Поскольку если ваша квартира находится на очереди покупок третьей, то такая сделка может и сорваться.

Шаг пятый. После согласия на сделку покупателем в ход идет обсуждение условий продажи. Для начала оговаривается стоимость. Стоит отметить, что наибольший спрос имеется на маленькие однушки и двушки. Это объясняется просто - стоят они дешевле, ведь цена насчитывается за метр квадратный. Будьте устойчивее перед психологическим наступлением, к примеру, покупатель может рассказывать и о том, что видел точно такую же квартиру в соседнем доме дешевле. В ответ скажите, что эта квартира имеет ряд достоинств перед той, в ином случае, если вы согласитесь сбавить цену, то это на этом не остановится.

Шаг шестой - аванс. Нужно сделать авансовое соглашение, чтобы вы знали - квартиру можно снимать с продажи. Заранее определитесь с тем, кто берет на себя затраты на сбор пакета документов и прочее.

Шаг номер семь. Самый главный - сбор документов для самой продажи. На первом месте в списке, конечно же, паспорта, право собственности на квартиру, выписка из домовой книги, кадастровый номер, лицевой счет, план по этажам и экспликация. Это стандартный набор, в некоторых случаях требования к документам могут добавляться.
 
 

Статьи и интервью. Обзоры рынка

  • Федеральная налоговая служба России
  • Федеральное агентство кадастра объектов недвижимости
  • Департамент имущества города Москвы